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    济公四肖中特:營銷與策劃專業描述

    2017-08-06  蓝月亮四肖中特  本文已影響   字號:T|T

    蓝月亮四肖中特 www.brpjn.icu 篇一:市場營銷簡歷及職業描述

    個人簡歷

    ? 基本資料

    姓 名:畢業學校:西安文理學院

    性 別: 女 所學專業:市場營銷

    出生年月:1991年1月 工作經驗:本科應屆畢業生

    民 族:漢電子郵箱:

    ? 知識結構

    主修課:市場營銷學、公共關系學、消費者行為學、商務溝通、市場調研、推銷學 專業課程:市場營銷、房地產銷售

    選修課:大學生職業生涯規劃、周易、軍事理論課、數碼攝影與影視欣賞、稀特果蔬欣

    ? 實習:在xx單位從事銷售代理實習三個月 專業技能

    熟練的市場營銷技能,能夠進行各種市場調研,掌握消費者心理以及行為能夠準確把握消費者在購房時的需求,并且能夠能從事簡單的推銷工作以及進行一些日常公關活?

    ? 動以及簡單的?;?。 外語水平 2010年通過大學英語四級考試。有較好的寫作以及溝通能力。 計算機水平

    2010年三月通過全國計算機一級考試。熟悉各種操作系統、常用辦公軟件以及互聯網的操作。

    主要社會工作

    從事過家教、促銷員、派單員以及在暑假到餐館打工等社會實踐活動。

    興趣與優點

    熱愛各種文體活動。

    喜歡閱讀有關房地產策劃方面的書籍。

    具有較好的創新能力。

    有強烈的責任感。心思縝密。

    團隊意識強。

    ?

    ? 個人榮譽 獲得院級三等獎學金 自我評價

    熱愛生活,積極向上。對于新環境以及新事物有較強的適應力。做事腳踏實地、勤奮好學、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰。

    求職意向 ? ? ?

    可勝任xx房地產公司的營銷策劃助理的工作。

    房地產營銷策劃助理職業描述

    職務名稱:房地產營銷策劃助理

    所屬部門:策劃部

    直接上級職務:營銷策劃經理

    工作目的:協助完成房地產的營銷策劃工作

    工作要求:1、能夠進行地產項目的市場調研和咨詢策劃。

    2、負責房地產營銷項目的前期調研以及策劃工作,為策劃經理提供決策的依據。

    3、對于整合設計、建設、廣告以及服務方面的知識有所涉獵 。

    4、熟悉房地產項目的運營和物業管理工作。

    工作責任:1、做好信息、決策、督查服務。

    2、高效快捷的處理經理所交代的任務。

    3、多學習成功的營銷策劃方案。

    衡量標準:工作報告的完整性

    工作難點:做出新穎、具有創新精神的策劃案。

    工作禁忌:工作態度不認真

    職業發展道路:營銷策劃經理

    任職資格:1、學歷要求:本科以上

    2、專業背景要求:接受過營銷以及策劃相關專業的教育。

    3、個人素質:熱愛本工作、責任心強。

    篇二:營銷策劃崗的內容

    營銷策劃崗的職位描述:

    1、根據業務發展目標和營銷計劃,通過設計營銷產品和活動,策劃和實施整體性營銷活動,為本公司與各營業部和銷售團隊提供的各類營銷支持,達到提升業務營銷部門業績,塑造公司品牌的目標;

    2、根據公司整體品牌策略,提出規劃和細化年度品牌營銷計劃分析報告,做好公司品牌管理、總體營銷策劃、市場活動的組織與管理,全面推進公司品牌營銷的目標,負責公司品牌形象推廣和公司層面的對外活動,包裝、推廣策劃,提升公司知名度;梳理公司的產品和服務線,并制定品牌策略,有效推動公司產品的品牌推廣;

    3、把握市場趨向及產品定位,制定營銷策略,并對方案及實施過程進行把控;并對營銷活動績效進行考核、評估和總結,達到推動各項業務拓展,負責策劃營銷活動并撰寫營銷方案,評估活動效果,提交營銷活動分析報告和總結;不斷提升營銷活動策劃的科學性、合理性,全面激發業務團隊營銷的熱情;

    4、客戶資訊產品、營銷宣傳材料的撰寫,產品賣點的提煉;負責營銷文檔的制做、公司各平臺的營銷宣傳與營銷文案的指導;協助服務營銷策劃與實施,編制針對客戶與渠道的內部專業刊物;

    5、總結評估營銷活動執行效果,調研、分析同業營銷的動向與發展并出具報告,為營銷決策提供支持。通過對網點實地調研與分析,策劃并制定營銷活動方案,促進銷售目標的達成。

    6、負責行業資訊的收集與整理,對各類市場數據進行深度挖掘與分析,并開展相應的模型搭建,完成市場調查報告與數據分析報告;負責對營銷數據進行統計及數據挖掘,提供客戶營銷分析報告;

    7、協助與內外部各方面的各項溝通和協調。

    營銷策劃崗的主要職責

    1、 負責市場調研分析,制定廣告營銷策略和市場營銷方案并跟蹤實施

    2、制定媒體宣傳計劃,合理分配廣告預算,并定期評估廣告投入和銷售業績的投入產出比

    3、加強營銷活動管理,根據現有活動的效果和競爭調整策略

    4、負責對營銷數據進行定期分析,并提供分析報告

    5、加強在線營銷活動支持,提高銷售業績

    工作活動

    1、擬訂公司營銷規劃和方案

    2、維護公司銷售推動體系。

    3、擬訂公司銷售推動管理制度。

    4、理解公司銷售方針對銷售推動計劃和政策制定的要求。

    5、擬訂公司年度銷售推動計劃和政策。

    6、根據公司實際發展需求,調整階段性銷售推動計劃和政策。

    7、審核和指導分支機構年度銷售推動計劃和政策。

    8、擬訂公司年度銷售推廣計劃。

    9、審核和指導分支機構年度銷售推廣計劃。

    10、針對不同險種、產品或實際需求,策劃并組織銷售推廣活動。

    11、對銷售推廣活動效果進行評估分析。

    12、根據公司實際發展需求,對分支機構的銷售推動計劃和政策提出調整建議。

    13、參與制定分支機構銷售考核方案。

    14、審核和指導分支機構的銷售考核方案。

    15、根據公司實際發展需求,調整階段性銷售考核方案。

    策劃部工作職責

    1.負責項目的定位與策劃報告的撰寫;

    2.負責產品推廣與執行;

    3.負責產品創意與推廣策略的制定;

    4.根據公司有關經營發展戰略,制訂年度、季度、月度推廣方案,呈報總經理;

    5.制定各個階段的推廣計劃,制訂相應的推廣策劃方案;

    6.根據公司有關推廣工作的要求,實施各項推廣方案及措施;

    7.負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作;

    8. 負責項目的服務管理工作,制訂相關服務措施及相應的管理制度;

    9.負責公司企業宣傳,與媒體的溝通與協調工作;

    10.負責與廣告公司的溝通工作,直接對廣告公司負責;

    營銷策劃,首先要確定營銷概念,其次是在營銷理念基礎上的策劃.營銷策劃是根據企業的營銷目標,以滿足消費者需求和欲望為核心,設計和規劃企業產品、服務和創意、價格、渠道、促銷,從而實現個人和組織的交換過程。營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。著名營銷戰略家翁向東教授對營銷策劃的見解獨辟蹊徑。他指出“營銷的本質是——用最低的成本創造最高的感知價值與顧客讓渡價值”,可謂一語中的,直指營銷策劃的本質,因為只有創造較高顧客讓渡價值,才能讓營銷業績持續增長??梢哉餉此?,是否帶給顧客較高的讓渡價值是衡量營銷策劃方案水平高低的主要標準。

    營銷策劃師的主要工作內容包括如下部分:

    1.營銷戰略規劃。

    2.產品全國市場推廣。

    3.一線營銷團隊建設。

    4.促銷政策制定。

    5.專賣體系等特殊銷售模式打造。

    6.終端銷售業績提升。

    7.樣板市場打造。

    8.分銷體系建立。

    9.渠道建設。

    10.直營體系建設。

    11.價格體系建設。

    12.招商策劃。

    13.新產品上市策劃。

    14.產品規劃。

    15.市場定位。

    16.營銷診斷。

    17網絡營銷平臺的創立等。

    房地產營銷策劃師的工作內容

    營銷策劃師作為21世紀的新興行業。它要求個人能研究市場宏觀方面的信息,包含市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等,并收集產品與市場信息;設計、建立與維護公司產品品牌的定位,擬定項目整體營銷方案和各階段的銷售方案;編寫方案設計報告、實施方案報告;獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案;指定制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等;擬定銷售項目價格表,并根據項目銷售狀況調整價格策略;擬定銷售中心設計、裝修要求;協助部門經理進行代理商的考察、招標工作;負責代理商的對接工作;負責項目開盤、展會、入伙等各種銷售活動的落實、監控工作;撰寫項目開發總結報告;定期進行房地產市場調研,并提交分析報告; 與物業公司銜接、管理;客戶服務工作; 完成領導交辦的其他工作。能夠獨立組織制定項目營銷方案、市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。

    中國已由代理加工生產轉入到建立自我品牌的時代,也就是進入了品牌競爭時代。越來越多的企業認識到品牌的力量,開始注重自我品牌的塑造,希望通過產品或企業知名度的提高,擴大市場,走出國門,進入國際市場。因此,企業自成立初期就需要著重自己的品牌策劃,更需要擁有自己專業的品牌策劃隊伍來負責相關工作的運營。為了求生存、謀發展,企業家就必須全面提升品牌戰略管理水平,加速與國際市場接軌的步伐和進程。企業家已深刻認識到提升企業品牌戰略管理水平是企業品牌制勝的關鍵,就勢必需要大批懂品牌定位、品牌創新戰略、管理、善經營、能創新、敢開拓的品牌策劃師。

    營銷師指從事市場分析與開發研究,為企業生產經營決策提供咨詢,并進行產品宣傳促銷的人員。

    品牌營銷策劃師是針對性對某個公司、項目、產品進行品牌的塑造和市場營銷策劃。 主要是通過對品牌塑造對象的挖掘,找出其最核心的東西,并通過各種媒體、活動、事件的炒作和包裝,提升對象的品牌價值,提高市場份額,提升銷售業績。

    篇三:《營銷策劃》課程標準

    《營銷策劃》學習領域課程標準

    本課程標準由《營銷策劃》課程組開發制定。

    《營銷策劃》學習領域課程標準以遵循職業性、開放性、實踐性為原則,以“校企合作、工學結合”思想為指導,以通過完成整體化工作任務培養訓練學生的“綜合職業能力”為核心,以“工作內容”來組織課程內容為著眼點,以學習性工作任務為教學活動載體,使學生在盡量真實的職業情境中“學中做、做中學”。

    一、 學習領域定位

    1.本學習領域課程對應的職業典型工作任務

    1、企業市場營銷部門的相關策劃工作;

    2、企業主管部門對企業總體發展和戰略部署的策劃工作; 3、營銷策劃企業的相關策劃工作。 2.本學習領域在課程體系中的地位與作用

    市場營銷策劃是市場營銷專業的一門專業必修課,旨在培養學生對具體營銷活動的策劃操作能力。營銷策劃建立在市場營銷學理論基礎之上,以市場營銷的基本理論為基礎,廣泛汲取現代新興學科(如消費者行為學、戰略管理等)的精華,形成了自己的體系和框架。

    《營銷策劃》課程與其他課程關系表

    二、 學習(能力)目標

    1.明確市場營銷策劃的的程序和方法; 2.能夠做出營銷戰略策劃和戰術策劃; 3.能夠對具體的工作和案例做出營銷策劃書。

    三、 學習(工作)內容

    四、 學習領域設計

    1.學習領域設計

    學習情境表

    2.學習情境設計

    篇四:策劃銷售崗位職責

    策劃銷售崗位職責

    營銷策劃經理崗位職責:

    1、在總經理的領導下,負責公司的市場開發,營銷推廣策劃工作,

    制定部門 管理制度,工作職能,領導下屬員工監督實施。

    2、根據公司的整體經營計劃方案,策劃并協同各部門執行公司CI成

    略,努力 改公司經營目標。

    3、定期組織市場調研,收集市場信息,掌握娛樂市場動向,市場競

    爭動態, 發展狀況趨勢,及時匯報情況,并有效針對性策劃相關策略。

    4、配合公司重大推廣活動,配合策劃整體及各部環境布置,及時提

    出建議及 督導實施方案,協助計劃順利完成。

    5、定期策劃經營計劃營銷推廣活動方案。呈:送總經辦審批,與調整組識實 施。

    6、策劃的宣轉廣告,統籌設計及制作,努力開拓創新創造公司良好的廣告宣 傳效應。

    7、了解裝潢、工藝、美術等專門知識,掌握布場及廣告宣傳的專業知識,培 養一支公司的策劃專業隊伍。

    二、營銷策劃專員崗位職責

    營銷策劃專員的職責主要包括營銷策劃調研、起草營銷策劃方案、具體執行營銷策劃方案等

    1. 根據企業業務發展需要,深入市場,具體進行市場調研并對收集

    的信息進行初步分析

    2.在市場調研的基礎上,依據市場實際狀況和企業的營銷戰略方

    針,起草營銷策劃方案

    3. 營銷策劃方案經領導審批后形成最終可執行方案,對方案進行可

    行性分析

    4. 具體執行各類營銷、市場推廣、品牌推廣、公關管理等策劃方案

    5.跟蹤策劃方案的執行,幫助解決方案執行中的問題,并協調和

    其他部門的關系

    6. 撰寫方案執行總結報告,向營銷策劃主管遞交方案執行情況報告

    7. 完成經理交待的其他任務

    篇五:營銷策劃部崗位職責

    第一部分 ******有限公司組織架構

    注:〇內數字為設置人員數

    第二部分 各部門職責說明書

    營銷策劃部職責說明書

    營銷總監職位說明書

    營銷總監助理職位說明書

    篇六:策劃崗位職責

    策劃總監崗位職責

    職責與要求

    策劃總監崗位職責:

    1. 帶領策劃團隊,協同相關團隊共同完成品牌及其產品策劃指標; 2. 負責對策劃部人員的素質和業務指導和培訓;良好的團隊激勵能力、良好的組織協調能力和綜合管理能力

    3. 具有良好的客戶溝通協調、計劃、談判技巧,能夠把握項目進程與流程控制

    4. 策劃部團隊、業務整合到位,各項工作有序開展,且績效達到預期目標。

    5. 帶領策劃團隊深入研究客戶需求,負責項目開發各階段的策劃與市場調研工作,協同客戶部完成各類策劃案和推廣方案。 6. 整合項目顧問團隊的意見和建議,提出策劃意見。

    7. 參與并執行公司制定的階段發展目標,針對業務目標做好執行策略的制定,組織協調資源確保目標完成;

    8. 持續分析相關文化產品營銷的市場動態,為項目策劃和公司發展提出策略思路,協助業務健康擴展;

    9. 定期主持召開公司策劃工作會議,參與營銷會議,協同相關部門推進公司的良好營銷運營。職位描述:

    1. 本科以上學歷;廣告、新聞、媒體傳播等相關專業正規大學本科以

    上學歷;

    2. 5年以上策劃工作相關工作經驗,3年以上企業品牌及產品項目策劃工作經驗,3年以上本職位管理經驗;

    3. 曾與4A公司或知名策劃咨詢機構從事過管理工作,具備良好的策劃能力和管理素質;

    4. 文字功底深厚,并具有超凡的創意能力;擅長軟文、廣告、活動策劃案的撰寫;邏輯思維能力和創意能力強;具備較強的學習能力,以及發現問題、解決問題的能力;

    5. 擁有很強的策劃能力,有成功的企業營銷策劃案例,熟悉產品、市場、品牌、廣告、營銷等策劃及文案;

    6. 工作細致,善于溝通、協調;有茶葉或文化產業成功策劃案例優先。

    7. 善于溝通、協調,且具有強烈的責任感和事業心。

    8. 能持續設立挑戰性目標,不斷追求工作中更高的成就,準確把握企業戰略,賦予管理團隊工作使命感

    9. 有良好的媒體資源,具有良好的職業道德,具備成熟的團隊管理

    策劃經理崗位說明書

    策劃經理崗位說明書

    篇七:營銷策劃部工作職責

    營銷策劃部工作職責

    篇八:營銷策劃

    摘要

    秦皇島樂島海洋公園2004年7月22日開業,營業額增長的速度突飛猛進,從04年的1000多萬增長到13年的6000多萬,共接待游客2000多萬人次并創下秦皇島景區日接待量突破5萬人次的最高記錄,合作的核心旅行社由200多家增長到1500多家,樂島以挑戰者的身份,用10年時間完成了行業一流景區需要數年時間才能達到的業績,進入了秦皇島品牌景區的第一陣營,“樂島旅游營銷的創新模式”開創了秦皇島旅游的新格局,并為中國主題公園的整體突圍創造了一個成功樣板。本文將介紹秦皇島樂島海洋公園如何迎接挑戰的營銷策劃。

    目錄

    一、樂島是誰 ..................................................... 1

    二、樂島面臨的問題和挑戰 ......................................... 1

    三、破題中國主題公園 ............................................. 2

    缺乏靈魂和方向的海洋公園該何去何從 ............................ 3

    四、樂島在哪里?――大勢洞察 ..................................... 3

    洞察中國旅游業發展 ............................................ 3

    洞察環渤海經濟圈及秦皇島旅游市場 .............................. 4

    洞察世界先進主題公園 .......................................... 5

    五、樂島應該如何突圍――為樂島海洋公園找魂 ....................... 5

    六、營銷組織改造,流程重建 ....................................... 7

    七、品牌塑造,歡樂迸發 ........................................... 8

    八、主動營銷,構建渠道新模式 .................................... 10

    1、樂島品牌推介會――先買思想,再買產品 ...................... 10

    2、打破價格戰封鎖――用價值戰對抗價格戰 ...................... 11

    3、主動營銷――構建樂島“大海洋伙伴關系” .................... 11

    主動營銷有五個明顯的特征 ..................................... 12

    九、細節化執行,開啟旅游精細化管理新篇章 ........................ 12

    業務流程――實施表格化管理 ................................... 13

    業務員――量化管理,落實的每一天 ............................. 14

    十、歡樂營銷,整合傳播顯威力 .................................... 14

    第一波:“新娛樂,新海洋,新財富”――樂島新品牌形象全新亮相 . 14

    第二波:向快樂進發――歡樂海洋之旅全新啟程 ................... 15

    第三波: “海誓山盟,樂島見證” ――五一海底婚禮主題活動 ..... 15

    第四波:世界海洋娛樂薈萃――舉辦北方區最大的“海洋娛樂節” ... 16

    第五波:浪漫秋日 夢幻海洋――‘十一’樂島狂歡周 .............. 17

    一、樂島是誰

    當項目組人員參觀完樂島后,深深被決策者的“大手筆,大運作”所震撼,樂島海洋公園,屬于國家4A級景區,一期工程占地407畝,共有八大功能區,擁有國內最大的海洋劇場,北方最大的潛水俱樂部,最頂級的海洋嘉年華游樂設備,包含100多個娛樂項目的水上樂園,1800米的優質沙灘海岸線,房車營地,建有氣勢宏偉的動物灣、極地館、鯊魚館、海洋館、海盜船等,同時還有秦皇島唯一的夜間異域風情文藝演出,從公園的規模、游樂設備和硬件項目來看,已經涵蓋“吃、住、行、游、購、娛”六大旅游要素,樂島海洋公園已經遠遠超過了一個常規的海洋主題公園應該包括的范圍。

    “樂島海洋公園是一座投資3個多億,以海底觀光、潛水、水上娛樂、大型海洋哺乳動物展示和文化演出等為主,集觀賞、娛樂、休閑、動態刺激、運動參與及海洋科普教育為一體的一個環保生態型、高檔次新一代海洋主題公園”,當項目組成員問公園的工作人員“樂島海洋公園是什么”的時候,從樂島的張董事長到下面的普通員工都會以這個將近100字左右的文字回答,聽完以后,除了讓項目組人員佩服董事長和員工的記憶力以外,讓人還是一頭霧水。

    多主題即無主題。說的太多就等于沒說,這是品牌傳播的一大忌,對于消費者來說,訴求點太多太雜,沒有確立唯一性、權威性、排他性之處,沒有可以牽一發而帶動全身的龍頭,就好像散落的珍珠,沒有一根主線把它們串起來,就很難形成聚焦和更大的增值效應。

    項目組認為,樂島首先要解決“我是誰,我從哪里來,到哪里去”的問題。要為樂島尋找到屬于自己的航線,為樂島量身定造戰略,然后才是選擇從哪里做,才是做什么、怎么做的問題?!?/p>

    二、樂島面臨的問題和挑戰

    在對樂島進行了360°品牌體檢以后,一個更加真實和具體的樂島逐漸浮出水面。雖然樂島擁有國內一流的硬件設施,但其內部管理和營銷現狀卻不容樂觀:

    1、只有明確了戰略,才不會迷失方向,如何為樂島找魂,樂島要到哪里去?

    2、如何破解景區產品的“短命”現象,走出“跟風”建設的怪圈,突破樂島生命周期的發展瓶頸?

    3、由于是新公司,組織流程、渠道管理、營銷管理等方面不健全,如何強化管理框架和管理模式,如何通過精細化管理提升效益?

    4、品牌定位不明晰,品牌訴求不明確,個性化不強,無法鎖定目標消費群。如何進行全新的品牌規劃,清晰品牌形象,明確核心目標消費群?

    5、由于跟旅行社合作基礎薄弱,加上服務支持和監控不力,導致渠道關系泛化和惡化。如何加強渠道合作和管理,通過新的模式提高渠道效率?

    6、市場拓展盲目混亂,如何規劃各區域市場的人財物投入問題?怎樣降低風險,高效率地啟動重點市???

    7、廣告傳播和宣傳推廣信息分散,雜亂,促銷方式單一常規,沒有整合,傳播資源浪費嚴重,如何系統化的制定全年度的整合營銷傳播計劃?

    樂島2015年的銷售目標定為6000萬,要實現這樣一個目標,我們感到肩上的重擔任重而道遠,更多的是一種責任。

    三、破題中國主題公園

    1952年問世的荷蘭微縮景觀“馬都拉丹”首開世界微縮景區的先河,整整半個世紀以來,主題公園迅速風靡世界。1989年,華僑城在深圳投資1億元人民幣創建了“錦繡中華”景區,通過高超的策劃、精致的建筑、豐富的內涵,在當時很快轟動海內外,取得了極好的經濟效益和社會效益。

    中國創建主題公園雖然只有短短13年的歷史,卻是深受各級政府和民營資本青睞的一個行業。根據國家旅游局統計的數據,目前,中國約有2500個主題公園,投資1500億元,其中70%處于虧損狀態,只有10%左右盈利。

    我國有相當數量主題公園是由純觀光性的靜態人造景觀組成的,園內參與性娛樂項目少,游客看過一次后大多不愿重復游覽,因此主題公園重游率較低,公園的旺盛期較短,一般約為3-5年。近年隨競爭的加劇,主題公園的旺盛期還有逐漸縮短之勢。

    橫店集團準備投資200億,再造圓明園,一方面民營資本熱火朝天,另一方面確實主題公園競爭越來越激烈,生命周期越來越短的殘酷現實,中國主題公園正面臨著一個冰火兩重天的雙重考驗。

    “重硬件輕軟件”和“先建硬件后建軟件”,一直是制約中國主題公園發展的根本原因,“比規模,比投資,比建筑”已經成了中國主題公園行業的不成文的規則,正是受這種思想的影響,才導致中國主題公園走不遠,才不能產生象迪斯尼、環球影城這樣世界級的主題娛樂品牌。

    樂島目前最關鍵的問題不是怎么蓋更多的房子或增加游樂設施,而是要解決樂島的戰略定位和方向的問題,只有找到了樂島的魂和樂島娛樂品牌的核心價值,也就是找到跟樂島匹配的軟件,才能使樂島得到長期的生命力和可持續性的發展,才能把樂島打造成一個世界級的主題娛樂品牌。

    “先軟后硬”,這已成為項目組策劃主題公園項目時必需遵守的一個定律。

    篇九:營銷策劃畢業論文

    畢業設計(論文)

    題目:星星廚具營銷策劃

    系 部:專 業:市場營銷

    學 號: 080404119

    學生姓名: 黃金枝

    指導教師姓名:陳方麗 王金旺

    指導教師職稱:

    二○一一 年五月二十一日

    摘要

    我國是世界上人口最多的國家之一。隨著我國經濟的蓬勃發展和居民生活水平的日益提高,人們對生活品質的要求也越來越高了。人們對廚具的要求也越來越高,其市場需求也呈直線上升趨勢。

    中國廚具行業技術方面,自60年代至90年代以前基本沒有發展,90%的產品以純鋁為主,核心技術主要為冷沖壓、普通的模具制造和手工操作的表面處理,科技含量很低。近年來,帶有高科技含量的新興炊具的興起,不僅符合了廚房環保、改善烹飪環境的要求、更重要的是與傳統炊具相比,它增加了技術含量,注重了人性化的需要,讓烹飪變得簡單快捷輕松,讓家居生活更為溫馨,加上價格逐步趨于合理,迎合了消費者的心理。因此高新技術的廚具行業的發展可謂是一片光明。本文根據廚具市場目前的特點針對星星廚具企業現有的市場的了解和產品的深層次解讀,通過對產品的市場分析、市場營銷環境的分析、產品分析、促銷策劃,來整合產品的營銷策劃。使其在原有市場占有率的前提下,擴大銷售,提高企業知名度。

    關鍵詞:星星廚具 營銷 營銷策劃

    目錄

    1企業產品介紹............................................................................................................. 1

    1.1企業介紹........................................................................................................... 1

    1.2產品介紹........................................................................................................... 1

    2 營銷環境分析............................................................................................................ 1

    2.1宏觀環境分析................................................................................................... 1

    2.1.1經濟環境分析....................................................................................... 1

    2.1.2社會文化環境分析............................................................................... 2

    2.1.3自然環境分析....................................................................................... 2

    2.2微觀環境分析.................................................................................................. 2

    2.2.1競爭對手分析....................................................................................... 2

    2.2.2消費者分析........................................................................................... 3

    2.2.3企業內部環境分析............................................................................... 3

    3 營銷目標.................................................................................................................... 3

    3.1營銷總目標...................................................................................................... 3

    3.2目標分解.......................................................................................................... 4

    3.2.1產品生命周期各階段的營銷目標....................................................... 4

    3.2.2銷售淡旺季的營銷目標....................................................................... 4

    3.2.3中間商營銷目標................................................................................... 4

    4 目標市場策略............................................................................................................ 5

    4.1市場細分.......................................................................................................... 5

    4.1.1子市場的名稱....................................................................................... 5

    4.1.2子市場的名稱....................................................................................... 5

    4.1.3子市場的名稱....................................................................................... 5

    4.2目標市場選擇.................................................................................................. 6

    4.3市場定位.......................................................................................................... 6

    5 營銷組合策略............................................................................................................ 6

    5.1產品策略.......................................................................................................... 6

    5.1.1產品性能描述....................................................................................... 6

    5.1.2包裝策略............................................................................................... 7

    5.2價格策略.......................................................................................................... 7

    5.2.1影響企業產品定價的因素................................................................... 7

    5.2.2產品定價方法....................................................................................... 8

    5.2.3產品價格策略....................................................................................... 8

    5.2.4 調價策略............................................................................................ 9

    5.3渠道策略........................................................................................................... 9

    5.3.1 渠道模式策劃...................................................................................... 9

    5.3.2渠道設計策劃..................................................................................... 10

    5.3.3渠道管理策劃..................................................................................... 10

    I

    5.3.4激勵渠道成員..................................................................................... 11

    5.3.5評價渠道成員..................................................................................... 11

    5.3.6渠道改進安排..................................................................................... 11

    5.3.7渠道的沖突及管理............................................................................. 11

    5.4促銷策略......................................................................................................... 12

    5.4.1促銷調查............................................................................................. 12

    5.4.2 促銷目標............................................................................................ 13

    5.4.3促銷提案............................................................................................. 15

    5.4.4促銷活動詳細說明............................................................................. 16

    5.4.5 廣告配合方式.................................................................................... 16

    5.4.6 公關宣傳配合方式............................................................................ 17

    6 費用預算.................................................................................................................. 18

    6.1總體預算費用................................................................................................. 18

    6.2資金費用來源................................................................................................. 20

    7 實施評估.................................................................................................................. 20

    結論.............................................................................................................................. 21

    參考文獻...................................................................................................................... 22

    致謝.............................................................................................................................. 23 II

    1企業產品介紹

    1.1企業介紹

    星星有限公司是浙江一家大型民營企業,公司過去十年來一直生產灶臺櫥柜,在業界有較大的知名度,品牌知名度位列全國第四,也積累了較雄厚的資金。2011年企業決定延長生產線,開拓了囊括抽油煙機、廚用刀具等大部分廚房用品。

    1.2產品介紹

    星星有限公司的產品包括了抽油煙機、廚用刀具等大部分廚房用品。且這些產品大多已通過國家質量部門權威認證,2009年,抽油煙機等產品獲全國廚具產品展覽會金獎。此外,無論是抽油煙機,還是廚房刀具,在國內市場上均有各自的領先品牌,市場的接受程度也較高。

    綜合以上的簡介,我們的產品具有以下特點:

    最優 ——公司長期從事廚具行業,并有一套完善的售后服務,致力于為消費者提供最優的服務。

    最好 —— 科技力量雄厚,產品質量過硬,通過了國家質量部門權威認證,且獲得過展覽會廚具金獎。

    最合理 —— 價格合理,有多種價格層次可供選擇。

    2 營銷環境分析

    2.1宏觀環境分析

    2.1.1經濟環境分析

    經濟環境直接影響的是消費者的購買力,只有準確把握實際的購買力水平才能制定恰當的營銷計劃。如今的二十一世紀,隨著社會經濟的不斷發展,居民生活水平的不斷提高,文化程度的不斷提升,居民生活節奏的加快,顯然人們生活的購買力支持已經大幅度的增加,從而導致人們對于產品追求的多樣化、新型化

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